装修快速知识九：家装业务员如何找客户？

2023-03-02 22:38:38来源：巧家装作者：装修达人 阅读量：5

第九章家装业务员营销篇可以学习上边的基础知识，开始业务营销。 家装业务员一般寻找客户的方法如下。

装修快速知识九：家装业务员如何找客户？

1、朋友/同学/亲戚等熟人装修

2、电话营销

3、小区走访

4、主材商简介

5、房地产公司简介

熟人：首先做自我营销。 要想让熟人知道你从事这个行业，可以在朋友圈发一些工地照片和工艺介绍，听完后直接去找买房的亲戚，或者提前联系计划买房的亲戚朋友和同学。 专业知识扎实的话，熟人会安心地介绍顾客。

电话营销：电话营销需求勤奋，不要有消沉的情绪。 这种营销方式成本最低，每天给自己定电话量，数量容易出成绩。 我们还必须通过电话筛选客户，了解客户的质量是否与自己的公司相符，避免浪费时间和精力。 客户微信善于营销，不同的客户要介绍不同的装饰知识。 例如，优质别墅的客户，重点是设计。 这样，就可以向客户介绍很多自己公司设计师的经历、荣誉。 要敢于运送自己的设计师和汽车，充分包装自己的设计师。 朋友圈也不能只更新工地照片。 要及时转载充满文化气息的长篇文章和名人传记。 必须包装自己。 见面之前公司的员工会给客户创造一种有文化有内涵的感觉。 这样铺了好几层之后见面谈计划，顾客就没有抵触感了。

新住宅区的访问。 新园区的访问效率低，但单一化率高。 直接与客户面对面交流和沟通，能让客户对自己和公司有直观的印象。 在小区的走访中，选择了上午和傍晚等时间段，业主很容易出席。 请不要在跟着业主之后轻易离开。 业主一般也不赶出去。 业务员之间，作为俗称的惯例，约定了如果有人跟着就再也不跟了。 因此，跟着车主之后一直把车主送到车上，记下车主的车号和型号，以便下次再来时能及时上锁。

遇到已经开始施工的业主，可以尽量不抱怨业主，不说不愉快的话，适当地展示自己公司和其他公司的技术差异，称赞业主做的好。 让业主给你留下好印象，多次接触交朋友，也可以介绍同一小区的客人。

新小区一般都有很多工作人员在盯着小区。 我经常和那些员工交朋友，尤其是主料业务员，很多客户信息都是通过同行交流的。 对同样装修的同行不抱有抵触感，多成为朋友。

新建小区和部分公司拥有的小区可以拜访以下房地产的项目经理，可能会有意外的收获。

主材商的介绍。 主材商是装饰公司的合作伙伴，他们都有自己的客户，能和他们多沟通，有合适的名单可以推荐，有去有来，互惠互利，合作共赢。

房地产公司简介。 卖场和二手房中介也是客户的重要来源。

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